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一片涨声中,步履艰难的农资经销商们该如何应对?
http://shichutea.cn   发布日期:2021-11-25 7:56:14   来源:农资与市场信息管理系统

    

    从去年开始,农资行业就掀起了一股涨价热潮,尤其是草甘膦原药和复合肥,价格走势一路飘红,今年八月份还是五万多一吨的草甘膦原药,在九月底就突破了八万一吨,涨速令人咂舌。

    在这样紧张的形势下, 处于中间的农资经销商更是苦不堪言,那么在一片涨声中,步履艰难的农资经销商应该如何应对呢?

一片涨声中,步履艰难的农资经销商们该如何应对?

    一、拒绝赊销,降低风险

    赊销害人不浅。这句话是无数的经销商们在实践后得出的结论。尤其是在农药化肥价格正涨得如火如荼的时候再做赊销,占用资金大,周期长。现在市场竞争越来越激烈,资金风险越来越大,如果这个时候你手上没有资金,很可能根本抗不过明年。

    还有一点,今年种植业也不太景气,你如果坚持赊销,暂时成全了别人,那么为难的就是你自己,一年到头下来看似赚了钱,实则根本见不着钱。

    二、挖掘有利润并且发展潜力比较大的产品

    把重心放在产品上。因为涨价,农资经销商的利润也会随之波动,很可能会处于一个低迷状态,这时候就应该去挖掘一些有利润来源和有市场有前景的产品来做。

    比如说,草甘膦和草铵膦现阶段价格飞涨,你手里也没有用多余的库存,拿不到货,那么你不妨放长目光,去做一些符合农业发展趋势的产品,像利用高新农业技术研发上市不久的绿色有机特肥、杀菌剂等等有利润有前景的产品 ,趁机收揽市场。

    三、着重于解决头等重要的问题

    着重于解决头等重要的问题,而不是在一些蝇头小利上下大工夫。任何时候都要认清方向,找准重心,而不是随波逐流,顺其自然。在目前涨价的环境中,带给你最大的阻碍是什么,不克服会有什么样的后果,你就着重去解决这个阻碍,而不是去为一些边缘小利争得头破血流,因小失大。

    四、对大涨但又不是刚需的产品减少投入

    首先你要理解,什么是刚需产品。比如说我们的草甘膦除草剂,现在灭生性除草剂在农业除草中占比超过百分之七十,很明显,这就属于刚需,那么相对来说,你对比一下你手里的其他产品,哪一些是价格涨的比较多,但却有诸多替代品或者局限性比较大的,可以适当减少投入,节约资金。

    五、分析价格走势,提前制定应对策略

    价格有涨就有跌,行情起起落落是基本原则,但是什么时候跌是我们无法确定的,那么这时候就需要对价格走势进行分析。就以我们的草甘膦为例,由于疫情、自然灾害、限电、通胀等多方面的原因,草甘膦原药持续高价运行,短时间想要恢复到2021年之前的水平几乎是不可能了,大概要到明年下半年,国家调控稳定,价格才会慢慢回落。

    因此,作为农资经销商,你必须要对草甘膦的价格走势了如指掌,后市运行如何也要提前预测,从而制定出最有利的应对策略,该不该囤货,囤什么,囤多少,怎么卖等等。

    六、多与种植大户多结交,与供货厂家发展成牢固的合作关系

    种植大户在当地的种植群体中影响力是非常大的,作为一名农资经销商,如果你与当地的种植户结交甚好,那么你的客户资源相对来说就比较丰富。

    相比种植大户来说,厂家的资源还要更多,他们还会提供宣传和铺货支持等,因此,与几家靠谱的厂家发展成牢固的合作关系也是必不可少的,厂家与经销商的关系就如同鱼和水,是分不开的。

    如果你在当地与种植大户和厂家都建立了牢靠的关系,那么面对这次涨价潮,无论是货源、价格、或者是客户资源方面 ,你都占据着很大的优势。

    七、理性囤货,不要盲目跟风和贷款

    每一轮涨价,都会迎来一次疯狂囤货的热潮,农资行业也不是例外。近日草甘膦价格飞速猛涨,使整个行业瞬间又紧张了起来,不少人已经大刀阔斧地开始囤货了。草甘膦现在供不应求,又是刚需,囤货本是好事,但切记不可盲目囤货。一定要理性对待涨价这件事,因为后续的事情是你无法预料的,尤其是没有提前做好草甘膦价格走势分析的农资经销商,你囤的货很可能就此砸在手上。

    囤货一定要理性,千万不能盲目跟风甚至超出自身极限地去贷款,市场上现在捧杀一片,稍有不慎,就会面临倒闭的风险。

    八、多下市场,了解行情,抢占先机

    在如今这样复杂的形势下,勤下市场,紧跟时事是必不可少的,你只有充分了解行情,熟悉市场,对产品的各路走势把控得当,才能在其中发现新的机会。

    在涨价如此离谱的今天,抢占了先机,就是你成功的敲门砖。

    亲爱的农资朋友们,现在的行情是一天一个样,涨价产品的价格走势也变幻莫测,为了避免踩坑,大家一定要牢记以上八个点,希望大家在这股涨价的浪潮中能够乘风破浪、逆势上扬!


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  关键词:农资经销商   

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